Monitoring & Zdroje

Odberatelia vedia, ako z nás vytĺcť najnižšiu cenu

(Teaching customers how to get a lower price)

Tak, ako spotrebitelia vedia, že letenky sú lacnejšie, ak sa objednajú skôr, tak aj odberatelia v B2B segmente môžu využívať naše vlastné správanie na získanie lepšej ceny: obchodný tím musí splniť plán tržieb a ku koncu mesiaca alebo kvartálu je ochotnejší poskytnúť vyššiu zľavu, pri uvádzaní nového modelu sa snažíme vypredať staré zásoby, a po realizácii úsporných opatrení v prevádzke sme ochotnejší ísť s cenou dole.